销售培训感想与心得体会，销售培训感想与心得体会简单

1，为什么你后端的产品服务价格高很多，但仍然还是有很多客户愿意购买？

因为你的客户在第一次购买你前端产品服务的时候，他还没有体验到价值，因此他会通过货比三家，通过价格来进行衡量

当你的客户购买了你的前端产品服务之后，他已经体验到你产品服务的价值！

感觉你产品服务给他带来的价值非常超值，而且客户购买的是价值而不是价格，所以他接着就会购买你后面的产品服务！

2，不仅要不断优化你的产品和服务，更要研究买你产品和服务的人，目标客户群体是哪类人？他们的核心诉求是什么？

他们为什么要买你的产品和服务，想要的结果是什么？你能解决他们什么问题？

3，如果你想让客户付钱购买你的产品，你需要思考的是：

客户怎么样才会愿意付钱购买产品呢？

当客户觉得这个产品真的能够帮他解决痛苦、实现梦想，客户就愿意付钱购买

也就是说客户要的是“结果”，如果你能让客户相信你的产品可以带来他想要的“结果”，那么他自然愿意付钱

因为他想要达成结果，所以你接触客户时，你的目标不应该是成交客户

而是：你怎么做，客户才会相信你的产品可以带来他要的结果…

4，关于成交转化，其实有3个重要指标，你需要关注：成交率，成交额，成交次数

这3个指标直接决定了你的每个月利润能否倍增？有关注这3个指标吗？还是只关注了其中1个？

5，做引流，流量渠道不要太多，一个流量渠道打通了，就放大10倍，100倍，而不是一个流量渠道打通了，开始第二个流量渠道，第三个流量渠道…

6，沟通高手一定是多听少说，听分为四个层面：1、听懂对方说的话，2、听懂想说没有说出来的话，3、听懂对方想说没有说出来，要你说出来的话，4、听懂对方为什么说这句话？

7，已经测试有效的营销策略，无需改变任何一点，只需持续??加叠??…

很多人都会因为??图贪??更好的结果，而轻易改变现在??经已??有效的部分

殊不知，这已经??效有??的部分，是综合因素的??果结??，如果你改变了??中其??的一些因素，??个这??有效就不见了…

8，如果你已经通过某个鱼塘引流到很多精准粉丝，那么你想要快速放大效果，有一招就是横向叠加+纵向叠加

比如之前你一天只发2条内容，现在一天发5条，之前只有一个账号操作，现在3个账号操作…

9，要思考“怎?给么?予”，不要老想“怎么说服?人别?去购买”，那是一件很难的事，但当你不断给予的时候，成交?会就?变得非常?容的?易

总?一有?些人，加完?友好?上来就发广告，推销产品，都不知道你是谁，怎?能么?买你东西？想要成交?先首?要解决信任问题！

10，引流=价值吸引，主动找客户太累了，用主动找客户的时间先用心输出价值，花开蝶自来！

11，如果你想要优化你的成交系统，那你要钻入客户的脑袋，思考客户在购买的过程中会遇到哪些问题？

而后你相应去一个个解决，做好这些细节流程，需要你花时间…

11，没有人关心你的产品、项目、服务多牛多好，客户只关心你能帮他解决什么问题，一切营销，从帮助客户解决痛苦，实现梦想出发……

12，你无法卖东西给任何人，你只能配合对方进行自我说服！

对方会自己购买，我们每个人做的每一个决定，基本都是自我说服的结果

13，没有成交，只有自我成交，客户是被他自己说服的，而不是被你说服的

小白一个劲说服客户，结果客户不想理他，高手都是思考我给对方什么？

对方才会觉得购买我的产品或服务是他的最佳选择，我该释放什么信息可以加速客户自我说服？

14，粉丝从自媒体平台看了你的内容，你让他跳到微信页面搜索添加你的公众号、微信号，是一件行为成本很高的事情

一定要给他足够的动力，并且让他操作简单，否则引流效果一定会大打折扣…

15，怎么让客户学会判断价值特别重要，因为只有客户感受到了你产品的价值

才愿意花钱购买，而你自己很能判断价值，你可以把你产品的20个价值点写出来，发给客户…

16，客户不喜欢你直接给他答案，他们喜欢自己推理得出答案，就好比你说你有上进心，还不如在朋友圈展示你运动看书的照片，所以，成交高手不是跟客户的意识说服，而是跟客户的潜意识说服！

17，营销高手不是成交客户的钱，而是客户的心，怎么样才能成交客户的心？

就是要在客户觉得很安全的情况下，你去刺激需求+建立信任，这样就能很好的进入对方潜意识，从而成交对方的心

18，营销中记住要让自己讲的每一句话都要跟客户核心需求利益有关系！

因为自私是人的本能，所以每个人潜意识都对自己有利的东西感兴趣！对自己有利的东西才更愿意跟你交流…

19，当你无法良性沟通时，要学会倾听，倾听客户潜藏在内心深处的真正痛苦和想实现的梦想…

20，很多人急吼吼想要很多流量，没有看懂流量的本质，没有搞懂这句话：

价值和利用价值是搞流量的根本和真相，时间的坚持和持续性是流量倍增的根源！

............试读结束............

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