争先意识，竞争意识？

为了增强竞争意识、份额意识和争先意识，我们需要进行三个转变，并在三个主要领域发力，以实现政企市场收入的新突破。潍坊移动政企客户部正在积极推动“领题破题合力攻坚”主题实践活动，通过解决重点难点问题，制定攻坚项目，成立攻坚团队，由党员带动群团，合力攻坚，发挥战斗堡垒作用和党员先锋模范作用。我们将聚焦空白集团、异网集团和三新市场，持续扩大网格政企产能，推动做大木本业务规模，扩份额、促增收，全力谱写信息服务市场发展新篇章。

为了加快推进专线业务规模发展和高质量发展，山东移动决定开展《场景运营价值提升——山东移动专线大会战2.0》。这次大会战将围绕专线+业务发展难点与要求展开，通过实训实练、实践实战、持续夯实政企队伍能力等方式，持续发挥专线在政企市场收入中的重要作用。首站将在潍坊移动举行，打响山东专线大会战2.0的第一枪。这次大会战的目标是为2023年全省专线业务发展提供标杆示范。

公司领导高度重视本次培训，培训前，副总经理李广发表了开班致辞。他再次强调了公司的三项工作要求：“全力以赴发展木本业务，不遗余力发展大盘收入，坚定不移降本增效”。他还总结了潍坊专线的发展成果，并强调了专线+业务发展的重要性。在党建的引领下，党员群众结对营销拓展，共同攻坚，必将使使命必达。

在认知方面做出更多努力，同时深入挖掘专线业务场景，开拓新的发展战略。

针对金融、教育、医疗三大场景，我们的讲师团队将会对专线卫士、e企组网、OTN精品专网、SPN、SDW***N等产品进行深入的梳理，重点关注专线+业务知识颗粒点。通过案例分析、攻守演练、平台演示、工具实操等方式，我们将现场展示产品应用方法，赋能场景化拓展打法。同时，我们还将分组模拟行业场景营销过程，引导梳理产品营销逻辑话术，全面提升专线+业务拓展技能。

在培训现场，我们的讲师团队将组织产品展示与流程穿越环节，现场展示M***XHUB、华为智慧屏、专线卫士、云电脑、物联网设备等产品。我们将真实直观地讲解产品功能、特征、应用场景、营销优势等内容，以强化产品认知。通过这些实际操作，我们相信您将更好地掌握产品知识，提高专线+业务拓展技能，为您的事业发展打下坚实的基础。

为了取得胜利，我们需要深入开展专线+场景攻坚行动。

为了实现行业提质、存量提值、新增提量、队伍提能的发展目标，潍坊市的14支先锋战队开展了专线攻坚行动。在这次行动中，讲师团队率先垂范，通过实际拜访展示了场景营销打法、示范场景话术及工具应用。100名政企精英学习了老师教授的方法，并在实践中锚定行业关键场景，突击高价值商机客户，攻克难题，破解场景拓展难题，实现了专线收入规模的增长。

省市公司领导也积极参与了本次实战陪访、辅导与调研工作，深入了解潍坊专线+业务发展现状，调研一线业务拓展问题，并提供了业务侧、组织侧、支撑侧资源，为潍坊专线大会战搭建了省——市——县三级协同平台。这次行动的成功，为潍坊市专线业务的发展注入了新的活力。

在稳定现有成果的基础上，我们需要采取措施持续激发专线队伍的战斗活力。这包括以下几个方面：

1. 建立激励机制。制定合理的激励政策，如奖金、晋升、培训等，激发员工的工作积极性和创造力。

2. 加强培训。通过不断的培训和学习，提高员工的专业技能和综合素质，增强他们的工作能力和信心。

3. 定期评估。定期对员工的工作表现进行评估，及时发现问题并给予指导和帮助，同时也可以及时表彰优秀员工，激发他们的工作热情。

4. 加强沟通。建立良好的沟通机制，让员工能够及时了解公司的发展情况和工作要求，同时也可以听取员工的意见和建议，共同推动工作的顺利开展。

通过以上措施，我们可以打稳成果战，持续激发专线队伍的战斗活力，为公司的发展贡献力量。

我们将以“打法经验循环、标杆案例循环、问题改善循环”三个循环为重点，总结专线+业务场景发展成果。通过复制标杆，萃取经验，持续激发专线队伍攻坚活力，我们将不断改善我们的工作方法和流程，以提高工作效率和质量。

提炼专线场景攻坚战法，持续提升攻坚能力。

我们将通过专线大会战，从多个角度进行分析，包括行业趋势、商机分析、行业场景特点和竞争对比等方面，以探索专线商机管理的科学方法。我们还将提供专线场景实战模拟工具，以帮助您更好地理解专线业务的实际应用。此外，我们还将提炼专线+业务场景攻坚打法手册，以帮助您更好地应对挑战，提高专线业务的地方化发展能力。

提取和总结标杆案例，不断丰富场景应用的资源。

针对关键场景，我们可以提供以下专线营销拓展案例，这些案例丰富多样，适用于不同的场景和体量，而且可以复制和持续使用，有助于拓宽专线业务的发展场景。

1. 针对企业客户的专线营销：我们可以为企业客户提供专门的专线服务，包括定制化的网络架构、高速稳定的网络连接、专业的技术支持和售后服务等。我们可以通过与企业客户建立长期合作关系，提供优质的服务，赢得客户的信任和口碑，进一步扩大我们的专线业务。

2. 针对教育行业的专线营销：我们可以为学校和教育机构提供专门的专线服务，包括高速稳定的网络连接、安全可靠的网络保障、在线教育平台等。我们可以通过与教育机构合作，提供优质的服务，赢得客户的信任和口碑，进一步扩大我们的专线业务。

3. 针对医疗行业的专线营销：我们可以为医院和医疗机构提供专门的专线服务，包括高速稳定的网络连接、安全可靠的网络保障、医疗信息化平台等。我们可以通过与医疗机构合作，提供优质的服务，赢得客户的信任和口碑，进一步扩大我们的专线业务。

4. 针对政府机构的专线营销：我们可以为政府机构提供专门的专线服务，包括高速稳定的网络连接、安全可靠的网络保障、政务信息化平台等。我们可以通过与政府机构合作，提供优质的服务，赢得客户的信任和口碑，进一步扩大我们的专线业务。

总之，我们将持续拓宽专线业务的发展场景，提供丰富多样的场景营销实例，为客户提供优质的服务，赢得客户的信任和口碑，进一步扩大我们的专线业务。

提炼专线问题清单，持续优化专线组织形式以促进发展。

整理并记录专线业务各类问题台账和整改举措清单，同时改进行业拓展手册，制定“一行一策”方案，提高属地应用价值，不断增强属地行业拓展的执行能力。

注重场景深耕，促进高质量发展。继续推进训练和行动计划，跟踪转化成果，复制案例并推广，使行业标杆更加强大。深入挖掘专线场景业务，实现深度和广度的发展。同时，不断开拓创新，优化成果。明确业务定位和发展目标，制定详细的战略落地计划，充分发挥共建互助的精神，共享场景拓展经验。

在聚焦领题破题攻坚项目的过程中，市县之间需要加强协同，促进融合，形成合力。我们应该以昂扬奋进的精神状态，锤炼党性作风，主动担当作为，全面推动政企市场的高质量发展。

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争先意识，竞争意识？

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