充值1000送1000的套路，会员制营销方案

投稿用户 • 2023年2月3日 pm4:19 • 范文大全 • 阅读 191

随着互联网医药采购的便利，大型连锁药店也借助资金优势不停的扩张，我们控销一线战友的战线被逐渐挤压，对单体药店的争夺，逐渐变得白热化，现在老板不缺货，缺的是能帮他做增量市场的人，谁能帮药店老板抢夺更多客户，谁就拥有市场主导权，所以营销活动策划是我们一线战友必须掌握的技能，今天这篇干货大家备好茶水，认真阅读。

之前我们分享了一篇药店营销案例，叫药店20年老鸡蛋新玩法，刘老板的店啊，经过送鸡蛋活动，牢牢锁定了一批会员，一年后他又策划了一套新的营销方案，这一套方案执行下来，我看完以后心惊胆战，以为非亏钱不可，但没想到又赚了，他究竟是怎么做到的呢？

这个刘老板说，上次搞活动进店消费满29元加一元，就可以带走一斤土鸡蛋，叫建鱼塘养鱼，这一次呢叫做精准捕鱼，你们听听，他还给我搞起了神秘营销，为了给我们谷丰观点的铁粉来点干货，我厚着脸皮对刘老板软磨硬泡，硬是把他的营销方案给大家拆解出来。
刘老板的这套新活动方案，其实就是活动当天现场充值298元购买全家福健康卡，就可以获得价值2278元大礼包，别一听到大礼包，您就觉得好像是瞎忽悠，这2278元可都是真金白银，每个充值的会员，都有机会可以拿走，他的大礼包分成三个部分。
礼包一、当场可以拿走价值298元的蛋白质粉一罐。礼包二、同时获赠298个鸡蛋。大家是不是感觉咱们这个药店老板做活动，都是与鸡有仇似的，动不动就是鸡蛋鸡蛋，没办法谁让鸡蛋受人欢迎呢？

具体领取方法：每周到店可以领取一次，每次10枚，可领取30周，过期作废。

礼包三、持有全家福健康卡的家庭，家人，亲朋好友都可以凭借这张卡或者手机号，享受全年到店消费折上再九五折的优惠，也就是说哪怕你门店正在搞特价，都还可以再打九五折，同时还能够获得折扣10%的返利，这个返利会充值到你的卡里面，最高累计返利1980，只要累计达到这个条件，就可以一次性体现。

这个方案呢，您看懂了吗？

我听到这个方案的时候呢，就读懂了刘老板的营销精华，上次的活动是拉新引流，不挑客户，这一次呢是精选高价值的付费客户，同时建立深度链接和超强裂变。

这里呢，我简单分析一下吴总这个活动，成功的秘诀其实就是给到客户折上折尊贵专享，占便宜，真实惠的感觉，客户没有任何的理由拒绝。

首先呢，充值的298元可以立马抱走一罐蛋白质粉，家里老人小孩都可以吃。同时还送你298个鸡蛋，鸡蛋是刚需，客户没有办法拒绝。

锁定客户每周一次到店领取鸡蛋，刘总要的就是这个门店排队进店的这种氛围，每天100份，领完就要隔天排队，最好提前在微信群里面预约，这样的话门店还缺流量吗？

还是缺，好的，到店领取鸡蛋的时候呢，引导客户群发后再发个朋友圈才能领，不难吧？
群发内容：本店为回馈新老客户现充值298元，送三重大礼包，礼包一送：298元蛋白质粉一桶，礼包二、送298个鸡蛋，礼包三：本店消费还有10%返利，一年内累计返利达到1980元，你就可以一次性提现拿走。地址…
文案配合客户本人现场领鸡蛋的视频，您说有没有吸引力。

培训一下店员，嘴巴甜一点。大伙别忘了，这可都是付费用户，愿意付费的用户才是高价值用户，他们也是愿意全力配合，毕竟权益摆在那。

其次，超强裂变价值298元的全家福会员卡，可以享受折上折尊贵的感觉，家人朋友都能用，如果你朋友有这个消费需求啊，你肯定会推荐给他，为什么呢？

因为独特，贵宾专享，并且除了折上折还有返利10%的累积，一年内累计达到1980元，你就可以一次性提现拿走。

这个刘总，您看真的是深谙人性的高手，您想一想，一般的家庭哪能消费得了那么多，所以为了拿到这1980元的返现，您肯定会介绍并叮嘱你的朋友啊，用你这张卡，包括你的家人。

所以当你朋友到店消费的时候呢，刘总又提前，早就培训好了店员的话术，邀请这个用户再办理一张全家福卡，你看懂了吧，刘总就是让每个到店的用户再办理一张卡，因为全家福卡实在太实惠了，充值298送价值298一桶的蛋白粉，再送价值298元的土鸡蛋，每次消费还返现10%，累计够1980元还可以立马提现，让人一听就会立马办理，毫不犹豫。

这个裂变呢，我们不能叫做超强的变，应该叫超强人性化裂变，刘总通过这个营销模式，收获了大量的付费充值用户，挖掘了家庭背后的消费空间，同时实现了人性化的裂变发展，并收获了持续稳定，源源不断的现金流。

所以刘总把药店生意做得这么好，真的是有它的高明之处，另外呢，不要再问蛋白质粉和鸡蛋送出去亏不亏的问题了，因为如果这个您都搞不懂，真的有必要把我们所有的文章，全部仔细地看一遍。
看完有收获的家人记得，先关注后点赞，让您营销路上有钱赚！

............试读结束............

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