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马丁老师每次开场都会提及参加银行家培训的目标是什么，上一次复训我就被问得面红耳赤，这次想到了要实现财务自由，只是写了学习心灵创富的运营思路，希望未来指导《有钱人和你想的不一样》践行。但无论思路和动作，最后还是没达标，参加银行家培训最重要的目标是更快实现财务自由，下次复训一定可以写出来。

下面我们就直奔主题，总结下本次复训在几个方面的收获。

在财务自由的概念方面，马丁老师秉持“说不出来就做不到，说不清楚就做不好”，提出用财商思路来做自己喜欢的事，如果能覆盖未来支出，就是终极的财务自由状态。要做的每一个事业都会有自己喜欢和不喜欢的部分，自己的喜欢的部分我们可以做到全力以赴，不达目的誓不罢休，一定能减少很多的内耗，进而至少不讨厌事业的其他部分。找到自己事业喜欢的部分或者换份自己喜欢的工作，应该是最不内耗的做法，每一次竭尽所能的努力都会给我们带来更快成长。我女儿在帮我理解这个概念上起到了很大的助推作用，小朋友总是无时无刻不在做他们喜欢做的事，我们经常会发现的惊人成长速度。唯有热爱，可抵万难。这一段在《有钱人和你想的不一样》里有类似的描述，富人致力于创富，穷人想要致富。“致力于”三个字代表着“全力以赴”、“竭尽所能”。

至于为什么要“全力以赴”，而不是学习下就可以？因为实现财务自由的过程，是一个跨越阶层的过程，需要有爬山的心态，需要刻意练习1万小时并乐在其中，需要学习知识后、尽快复习、不断练习与践行，这几个环节里最关键的是行动，行动产生结果，没有行动，前面所有的努力白费。整个行动的过程也是寻找价值的过程，这个过程会有很多曲折，但纵观身边做出成绩的人，无一不是行动力超强的人。关于行动的重要性，《有钱人和你想的不一样》是这样描述的：行动是内在世界和外在世界之间的“桥梁”，就算恐惧也要行动，就算怀疑也要行动，就算不方便也要行动，就算不舒服也要行动，就算没心情也要心动。在既往的追逐财务自由路上，我自己恰恰缺少这一环。

既然财务自由是一个爬山的过程，那就首先要树立一个目标，可以参考smart原则来树立总目标，然后分解目标，将目标达成落实于每天的行动中去，明晰的目标是一些的基础，用《有钱人和你想的不一样》的话就是“清晰就是力量”，没有目标的时候，很难找到生活的重点，更别提专注于重点进行突破了。

接下来到了带游戏的自我介绍环节，马丁老师强调所有行动都要以结果为导向，这个环节有四个作用：1.吸引兴趣2.建立联系3.证明资格4.树立示范，尤其在证明资格方面，如果有实际的投资成果，就尽可能体现；如果没有实际的投资成果，也要展示自己的改变。每一次亮相都是价值展示，吸引你想吸引的人。这个环节要尽可能精炼，把自己的闪光点尽可能得凸显出来，吸引到玩家。

我的简介改成了：大家好，我叫谭智，来自山西朔州，我工作的主要内容是为肿瘤患者匹配对应的临床试验，我是今天的银行家，之前我玩过100多场游戏，投资过两套房子，获利200多万。希望大家在下午也能有所收获。

我们在带游戏的过程，要秉持一个态度，只有在座的玩家收获最大化，我自己的收获才能最大化，千万要摒弃横眉冷对，一副我比你知道得多，我为你好的样子。时刻保持一个协助者的角色：玩家有需求，我们提供资源和信息。玩家是主角，愿意提升的话，我们再协助，我们带游戏的目标不是为了让玩家一次就实现财务自由，走向美满人生。而是感谢玩家给我们一次次带领和点评的机会，让他们这次游戏后有收获，下次再来玩。他们能够坐在这个位置上和我们一起玩游戏，已经是非常优秀了。

这里包含一个典型的用户思维，就是从用户视角看问题，而不是自己一味输出。这个视角的转化对我们的生活和工作都会有很大改观。实际操作来看，我们也发现一味按着自己思路去说教，玩家体验感会很差，自己觉得一直为玩家着想，但其实并没有让玩家接受自己，更别提收获了。

在整个游戏环节，老玩家要了解自己的投资风格，寻找市场机会，是否可以充分抓住机会，完善投资系统，觉察和管理自己的情绪。带领银行家则可以让自己的脑神经有更多建立联系的机会。

在点评环节，马丁老师要秉持先处理情绪，后处理问题，玩家要先被看见，再被尊重我们要认同玩家的身份、信念、能力，指出只是行为和环境的不足，并介绍了几个非常棒的点评方法：

1.夹心面包式点评：做得好的地方（做了一次投资），赞美拉近关系，再指出盲区，（忘领一次银行结算）

2.时间管理式点评：玩家在不停讲过程，我们用三个问题把他拉回来

3.现场还原点评：想点评但情况不清楚，了解当时财务状况及卡牌，差多少非工资收入

4.以点带面：这张卡片，你们愿意买的举个手，用来应对点评环节，玩家特别多的时候

5.教练式提问：你来分析，让他自己总结结论

在点评阶段，我们要特别注意点评内容要从游戏到现实推进，只有让玩家在现实生活中有收获，我们的点评才算有实践价值。另外，点评要根据玩家情况适可而止地点评，不能跨步骤、跨层次点评。关于如何当点评银行家，马丁老师建议最快速的学习方式是模仿，可以一步步积攒点评点，最好写出逐字稿让资深银行家来把关。

回到最开始我来参加银行家培训的初衷，这次培训让我明白《有钱人和你想的不一样》践行活动，自己要时刻保持一个协助者的角色，这是一个最基本的定位，在践行的过程中不断发现并总结践行活动的价值，要认同大家的身份、信念、能力，在需要的时候，指出只是行为和环境的不足。在新朋友进群开始实践前，要准备一个自我介绍环节，主要介绍自己的闪光点。

最后我们归纳下行动列表：

1.找到自己工作喜欢的部分或者换份自己喜欢的工作，喜欢的工作是兴趣擅长意义的交叉点，尽可能结合趋势和职业风险；

2.刻意练习1万个小时，每日列出行动列表，不断行动。

3.树立财务自由的总目标，分解目标。

4.带玩家要时刻保持协助者角色。

5.所有点评都要用夹心面包点评和教练式提问，尤其要和现实联系。

............试读结束............

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