商务谈判案例分析答案，一场斗智斗勇的较量商务谈判案例分析答案

无论您是刚刚获得工作机会还是正在寻找加薪，同样的问题仍然存在：您如何获得与您的价值相符的报酬？在薪资谈判中，人们经常犯下低估自己的影响力和权力的错误。这可能就是为什么 40% 的美国人觉得他们的薪水过低的原因。[1] 不过不用担心。我们整理了一份综合指南，帮助您做好准备并准确了解该说什么。继续阅读以了解如何获得应得的薪水，并了解为什么您可能拥有比您想象的更多的谈判优势。

1.研究您所在行业的薪资趋势。

了解您作为员工的价值，这样您就不会被骗走合理的工资。在不同的求职网站上搜索您的职位——Payscale、Salary、Indeed、Glassdoor和SalaryExpert等网站都是不错的起点。[2] 它还可以帮助与公司的现有员工聊天，了解他们的薪水和福利待遇如何。[3]

美国劳工统计局是研究薪资范围的另一个重要资源：https ://www.bls.gov/
与您的朋友、家人和导师一起检查！任何有求职经验的人都可能有一些有用的提示和见解。[4]
在进行研究时，请务必考虑您的经验和教育。你不想低估自己！

2.提前计划困难的问题。

一点心理准备可以帮助您在谈判期间保持冷静和镇定。假设你的雇主会当场问你很多问题，比如“你目前还有哪些工作机会？” 或“你打算接受我们的提议吗？” 提前做出中立和诚实的回应，这样你就不会在谈话中感到被绊倒。[5]

示例问题： “您目前还有哪些其他工作机会？”
示例答案： “我已经与其他几家公司联系过，但我还没有做出任何最终决定。”
示例问题： “您打算接受我们的报价吗？”
示例答案： “我计划给你的报价我认为应得的时间和考虑。”
在某些情况下，您可以通过电子邮件协商您的工资。在这种情况下，您不必担心提前准备难题。

3.提前练习对话。

练习可以帮助您对谈判感到更加自在和自信。请一位朋友或亲人坐下来和你一起排练谈判。给他们一个不同的问题列表，以便您可以提前练习您的答案。[6]鼓励你的朋友问你一些问题，比如“是什么让你有资格获得更高的薪水？” 或“你为什么认为你应该增加时薪？”在这些练习排练中练习不同类型的自信肢体语言，例如保持手掌朝上或站姿宽阔。[7]

4.如果需要，准备离开。提前

决定你愿意接受的薪水。在整个谈判过程中坚持这个底薪。如果雇主拒绝见面，请感谢他们的时间并解释您将无法接受该职位。[8]

例如，您的基线可能是您当前工资的 5% 增长。如果雇主拒绝支付超过你目前工资的工资，你就会放弃谈判。
您可以说“非常感谢您今天抽出时间与我见面。我非常感谢您的提议，但目前不适合我。”
在谈判加薪时也要准备好可能走开。与你的老板交谈将帮助你了解你的雇主最看重什么，以及你是否是他们的重中之重。如果你现在的雇主没有以你应得的尊重和重视对待你，那么离开可能是最好的选择。[9]

5.在会前增强您的信心。

可视化和肯定有助于您以清晰的头脑进入会议。在你进入会议之前，想象一条舒缓的河流在你的脑海中流淌。让每一个关于会议的紧张和焦虑的想法都掉进“河流”，飘走。您还可以重复确保、增强信心的肯定，以帮助您感觉更好，例如：[10]

“我什么都能做。”
“我是一个坚强、有经验、有才华的人，应该得到公平的报酬。”
“我很擅长在困难的情况下保持冷静，这也不例外。我有这个！”

6.设身处地为雇主着想。

当您知道对方想要什么时，谈判会更容易。假设你坐在雇主的椅子上片刻——他们希望从这些谈判中得到什么？他们最关心什么，他们最大的优先事项是什么？了解和理解雇主的目标可以帮助您在薪资谈判中提出有说服力的理由。[11]

假设您正在协商提高您的时薪。经理最大的压力源之一是没有足够的员工来持续应对更困难的轮班。在您的谈判中，您可以通过提出承担其中一些转变以换取更高的工资来解决这一问题。
如果雇主真的重视团队合作和合作，你可以展示你一直是团队合作者的不同例子。

7.让雇主先提出薪水。

在谈判中排在第二位的人通常占上风。如果您的雇主要求您提供所需的薪水，请将问题翻转过来，以便他们必须回答。问一个问题，比如“你这个职位的薪水范围是多少？” 迫使雇主首先提及确切的金额。[12]

如果工资范围比您的预期低一点，请不要气馁。雇主倾向于在谈判开始时坚持使用较低的数字。
如果雇主询问您目前的薪水，同样的逻辑也适用。与其直接回答，不如问“你为这个职位做了多少预算？” [13]

8.解释你作为员工的价值。

您成功的清晰、书面证据有助于证明谈判的合理性。向雇主简要介绍您在平均工作日以及平均工作周内完成的工作。提前准备一个绩效评估文件夹，您可以在其中填写来自同行的赞扬和认可。[14]

也可以利用您的简历和封面！指出您在此处列出的一些最自豪、最令人印象深刻的成就。
人们经常忘记他们带来了什么，当他们处于地位较低的位置时，最终几乎与自己谈判。[15]

9.对你的成就诚实。

谎言和夸张不会以非常积极的方式描绘你。抵制将您的经历和成就描绘得比实际更多的冲动。薪资谈判都是为了与你的雇主建立稳固、值得信赖的联系，所以与对方半路相见很重要。[16]

什么不该说： “我领导了一个庞大的员工团队，在我过去的工作场所创造了突破性的改进。”
怎么说： “我是一个帮助提高办公室效率的小型工作组的一员。”
不要撒谎或捏造那些很容易交叉引用的细节，比如你现在的薪水。此刻给自己一个额外的提升会感觉很好，但这个谎言对你的长期信誉没有任何帮助。

10.分享您的任何问题

深思熟虑的问题可以帮助您和雇主保持一致。随意询问工作机会本身、您所提供职位的工作描述或您感兴趣的任何其他内容。确保您了解摆在桌面上的报价的各个方面是雇主的职责，此外，提出明智的问题有助于展示您的谈判技巧。你可能会问：

“这个职位的预计开始日期是什么时候？”
“这个职位有签约奖金吗？”
“你介意告诉我更多关于这个职位的好处吗？他们什么时候开始？”
“这是一个可以谈判的提议吗？” [17]

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